Foto’s: de eerste indruk bij verkoop van een huis

Mensen die hun huis te koop zetten doen dat tegenwoordig bijna allemaal op internet. En daarvoor hebben ze altijd foto’s nodig. De eerste indruk telt nu eenmaal, en de tekst is bijzaak. Een deel van deze verkopers maken de foto’s zelf. Een deel laat het over aan de makelaar of verkoopstylist en weer anderen laten de foto’s van buitenkant en interieur door een gespecialiseerde fotograaf maken. En in alle categorieën vind je foto’s die heel goed zijn en foto’s die net een klein pietsie minder goed gelukt zijn. En dan is er nog de categorie foto’s die eigenlijk bij het opslaan op de computer onderschept hadden moeten worden door de virusscanner en meteen geshredderd moesten worden.

Zelf de foto’s maken bij verkoop van je eigen huis

Bij degenen die zelf de foto’s maken, zie je soms wel goede foto’s. Dit zullen vooral de hobby-fotografen zijn. Maar ook onder de hobby-fotografen zie ik heel vaak dat er behoefte bestaat aan tips voor interieur-fotografie. Dit is toch nét weer iets anders dan het vastleggen van landschappen, macro’s of foto’s in een dierentuin. En daarnaast beschikken veel hobby-fotografen ook niet over de juiste apparatuur.
Maar als je een beetje rondsurft op de sites waar veel aan zelfverkoop wordt gedaan, zie je dat een groot deel toch wel in de shredder-categorie valt. De echt goeie foto’s zijn moeilijk te vinden.

De foto’s laten maken door een makelaar

Hier zie je vrij veel verschillen in de kwaliteit. Het is niet altijd duidelijk welke makelaars de foto’s zelf maken, en welke het werk uitbesteden aan specialisten. Daarom is het moeilijk om te zeggen wat de kwaliteit, of het gebrek hieraan, bij de makelaarsfoto’s is. In deze categorie zie je wel meer uitschieters naar boven, maar soms ook echt bedroevende resultaten.
Als je een beetje rondneust op weblogs die over onroerend goed gaan, lees je wel vaker dat een makelaar het klusje van fotograferen in een kwartiertje klaart. Verwacht in dat geval dan ook geen goeie foto’s. Alles heeft tijd nodig. Ook het maken van foto’s van een woning.

Foto’s laten maken door een verkoopstylist

Een trend die in Amerika al een aantal jaren aan de gang is, is het stylen van je woning om de verkoop te bevorderen. Dit heeft niet als doel om je huis gezelliger of mooier te maken voor jezelf, maar puur als doel om je huis sneller te verkopen, en vaak zonder in de prijs te zakken.
Verkoopstyling en fotografie zijn als een sollicitatiebrief of eerste mail op een datingsite. Ze hebben allemaal maar één doel: zorgen dat je in gesprek komt. En dat is waar het om draait bij het verkopen van een huis; zorg dat je in gesprek komt. Zorg dat er mensen je woning bezoeken. Want alleen dan kun je verkopen.
Omdat een verkoopstylist hetzelfde doel heeft als een vastgoed-fotograaf: het optimaal presenteren van de woning, zit deze qua inzicht heel dicht tegen de vakfotograaf aan. En gemiddeld genomen zie je dan ook dat de kwaliteit van de foto’s in deze categorie goed is. Zeker op punten als het toonbaar maken van een woning en het laten zien van een woning vanuit de meest aantrekkelijke positie scoren zij gemiddeld beter dan de twee eerste categorieën.
(noot: verkoopstyling heeft ook als doel om de woning goed te presenteren bij bezichtigingen, dus niet alleen om in gesprek te komen).

Foto’s laten maken door een gespecialiseerd fotograaf

Zeker als je er naar op zoek bent, herken je de foto’s van een goeie fotograaf op de verkoopsites. Ook hier zitten wel mindere foto’s tussen, omdat van iemand met een grote spiegelreflex al snel wordt gedacht dat hij goeie foto’s maakt (net zoals Rembrandt goeie schilderijen maakte omdat hij top-kwasten had).
De foto van een goeie fotograaf die tijd en aandacht besteedt aan zijn werk zijn echter goed herkenbaar. Met name op de punten die ik eerder beschreef. Zaken als het voorkomen van uitgebeten witte ramen mbv. HDR-technieken, is toch wel vrij specialistische materie.
Maar een goeie fotograaf alleen is ook geen garantie voor succes. De makelaar is toch bij uitstek degene die weet op welke elementen een huis ‘verkoopbaar’ is. De makelaar kan dan ook als geen ander input geven aan de fotograaf over de specifieke verkoopbare elementen.
Een topfotograaf met de beste spullen en de meest specialistische kennis van nabewerken kan geen aantrekkelijke foto’s maken van een woning, als die woning er niet een beetje aantrekkelijk uitziet. Het fotograferen met hele kleine scherptediepte om de rommel onscherp te maken is nu eenmaal geen optie. En zwaar onderbelichten om de vochtplekken in de badkamer te verdoezelen is ook niet echt gewenst. Een combinatie van een goeie fotograaf en een verkoopstylist is dan een mogelijkheid die heel goed kan werken.

Dus: wie gaat de foto’s maken?

Heb je geen budget en maakt het ook niet uit of je huis snel wordt verkocht? En heb je er geen moeite mee om na verloop van tijd te zakken in vraagprijs? Dan is het een idee om het allemaal zelf te doen. Afhankelijk van je kennis van fotografie (die snel wordt overschat) is dit een goed of een minder goed idee.
Wil je niets extra betalen voor de foto’s, dan kun je het de makelaar laten doen. Vaak is dit nl. bij de prijs inbegrepen. Bedenk dan wel dat de kwaliteit van de foto’s doorslaggevend zijn voor het aantal bezoeken wat je krijgt als verkoper. Kijk dus goed naar de eerdere foto’s van de kandidaat makelaar. Geloof me: dat scheelt. Er zitten matige tot goeie tussen en slechte, heule slechte.
Wil je wel investeren in een snellere verkoop en het liefst verkopen tegen de vraagprijs. Dan kun je een verkoopstylist of een goeie fotograaf inschakelen, of optimaal: beide. Als je een beetje rondkijkt, zul je zien dat de investering hierin wellicht minder is dan gedacht en heel snel kan worden terugverdiend. In veel gevallen verdien je de investering zelfs meerdere keren terug.
Kun je niet kiezen tussen fotograaf en verkoopstylist: bepaal dan voor jezelf welke van de twee taken je het beste zelf kunt.

.